以下策略将帮助您通过潜

中在高质量的销售线索上减少花在低质量销售线索上的时间。潜在客户评分不仅仅可以帮助您管理数以千计的潜在客户。使用线索评分模型提高未来活动和营销策略的线索质量。因此您将增加可转换线索的百分比并促进销售。在客户评分提高潜在客户质量使用不止一种线索评分模型您现在应该明白为什么您的业务需要不止一种潜在客户评分模型。您的团队需要从所有渠道收集和评分客户数据。如果您提供不止一种产品则还需要多种型号。每种产品的买家角色都不同。因此每个产品都需要一个独特的评分模型来最大限度地提高转化率。定义合格线索的标准每个潜在客。



户评分模型都需要用于合格和不合格潜在客户的标准。销售代表在多少点联系潜在客户团队什么时候停止培养潜在客户并专注于转化让营销和销售代表参与确定定义销售合格线索的分数。两个团队的贡献对于避免来回移动 手机号码数据 线索循环至关重要。根据转换过程分配积分对过去客户的行为分析可以帮助您确定潜在客户与转化的接近程度。您可以告诉潜在客户使他们更接近转化的行为和属性。接近转化的操作如价格查询应该获得最高分。新的网络访问或注册免费电子邮件应该会获得较低的积分。但是潜在客户可以通过打开或回复促销电子邮件获得更高的潜在客户分数。设置一个最低分数使潜在客户有资格进行潜在客。







户培育过程。特定属性和动作减分如果您保留营销漏斗中的每条线索您的销售和营销部门就会疲惫不堪。负分将消除永远不会使用您的产品的潜在客户。取消订阅您的电子邮件或在社交媒体上发表悲观评论应该会导致负分。减去不作为的分数即使是从以前活跃的线索中。例如潜在客户可以停止打开电子邮件或回复电话。负分可能会将潜在客户推回到培育阶段以便营销团队选择采取适当的行动来赢得他们。利用自动化工具自动化营销和潜在客户生成流程可减少人为错误并提高效率。手动线索评分过程非常耗时尤其是对于每天产生数百条线索的企业而言。自动化使您的销售和营销团队能。